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公司销售市场适应力评价指标体系的设计方案与科学研究

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3000年9月第15卷第3期郑州市煤碳管理方法干部学院学报公司销售市场适应力评价指标体系的设计方案与科学研究曹洪香(郑州工业大学实训基地,四川成都450002)引言:公司销售市场适应力是个综合性的定义,归纳起,能够将之分为7个层面,相匹配于每一工作能力,又能够各自设计方案7个评价指标体系,共37个分指标值,每一指标值以及分指标值又常有自身必须的内函。

关键字:销售市场适应力;指标值;设计方案中图分类号:  文献标识码:A  文章编号:  公司销售市场适应力是1个综合性的定义,这就是指做为商品生产者和经营人的公司,在运营管理主题活动中融入销售市场自然环境发展趋势转变的工作能力或灵活应变的工作能力。 因为提升公司销售市场适应力的主题活动围绕于公司的全部加工过程,因而,公司销售市场适应力的提升是公司从市场调研到网络营销这一全过程中所有生产经营工作能力提升的主要表现。

归纳起,公司销售市场适应力应分成给出7个层面:销售市场预测分析工作能力、运营决策能力、新产品研发工作能力、机构生产量、销售市场市场竞争力、抗风险性工作能力及机构管理水平。

以便对公司在市场需求中的销售市场工作能力开展量化分析和点评,人们解决公司所述7个层面的工作能力,设计方案一整套点评其销售市场适应力的评价指标体系,以求公司不断提升本身素养,提高销售市场适应能力,获得在市场经济体制中的核心竞争力。

一、设计方案评价指标体系时需遵照的标准公司销售市场适应力评价指标体系的设计方案,应考虑到下列标准:1.完善性标准。

尽管公司都有自身的运营特性、制造行业特性,要创建1个理论通用性的科学研究评价指标体系较难。

可是人们应尽可能依据公司在市场经济体制中的特性,开展全方位考虑到,防止断章取义。 2.科学研究合理化标准。 所设计方案的评价指标体系中各评价方法的界定认真细致,无交差、反复,在表述上务求精首位,将“销售市场预测分析工作能力,运营决策能力,新产品研发工作能力,机构生产量,销售市场市场竞争力,抗风险性工作能力和机构管理水平”7个层面做为点评公司销售市场适应力的首位层级的评价方法。 1008-6617-3000(08)-0014-5练、全方位、有效。

3.普遍性标准。

所设计方案的评价指标体系还应全方位真地体现出公司销售市场适应力的客观条件。

4简便性标准。 所设计方案的指标值易被了解和把握,其涉及到需测算的指标公式应简单一目了然,所根据的结转材料应最易获得,可执行性强。

左右要留意解决好完善性与简便性标准的关联,并不是所设计方案的评价指标体系以便合乎完善性越多细越高,也要合乎简单易行的标准。

或许,所设计方案的评价指标体系也不可以过度简易,不然,体现出不来公司的具体情况,也不是可用的。

另一个,也要解决好普遍性与合理性标准的关联,因为公司销售市场适应力科学研究的多元性、艰巨性、多样性,一些指标值较难寻找客观性参考规范,假如纯碎选用客观性评价体系开展点评,则非常容易出F只测算可量化分析一部分,而忽视其余部分的不正确。 因而,在设计方案评价指标体系时,不但要包含公司销售市场适应力的“硬”指标值,如市场份额等,也要包含体现公司别的核心竞争力的“软”指标值,即设计方案的评价指标体系中具有判定指标值又有定量分析指标值。 二、评价指标体系的设计方案与明确收稿时间:一九九九-12-20作者简介:曹洪香(60年代-),女,山东烟台人,郑州工业大学实训基地老师。

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